Am 11.02.2011 hat Geoffrey A. Fowler einen Artikel auf dem Blog http://blogs.wsj.com/digits/2011/02/01/how-much-does-a-facebook-fan-cost-107/ zum Thema “Facebook Fans kaufen: Was kostet ein Facebook Fan” veröffentlicht. Er argumentiert, das Brands, die früh eine große Fan Basis auf Facebook aufbauen, anderen Brands gegenüber mittel- und langfristig im Vorteil sind –weil Werbung auf Facebook immer teurer wird und die Effektivität der Kampagnen mit der Größe der Fanbasis steigt.

Wir fanden den Artikel besonders auch für den Deutschen Markt interessant: Der Facebook-Boom setzt hier erst langsam ein. Das heißt wer hier früh beginnt, Facebook Fans zu generieren, könnte sich einen klaren Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen. Hier die deutsche Übersetzung des Artikels.

Facebook Fans kaufen: Was kostet ein Facebook Fan?

Mit Geld können Sie Facebook Fans kaufen, wenn Sie ein Vermarkter sind. Der Preis steigt jedoch.

Eine Studie der Social Marketing und Analytik Firma “WebTrends”, das 11.000 Facebook-Kampagnen in den USA evaluierte, stellte fest, dass die Kosten für die Generierung eines Facebook Fans durch Werbung auf Facebook durchschnittlich $ 1,07 betragen.

Werbetreibende geben immer mehr Geld für Facebook Fan-Anzeigen aus. Warum? Wenn ein Nutzer ein Fan wird, gibt er der Marke die Erlaubnis sich ihm direkt zu vermarkten. Sowohl durch (kostenlose) Nachrichten auf die Wall des Nutzers, als auch durch Anzeigen, die gezielt Fans auf Facebook.com ansprechen. Dies ist ein deutlich besserer Weg des Marketings, als das veraltete “permission-based” digitale Marketing, das darauf basiert, Kunden-Email Adressen zu sammeln und dann diese Kunden regelmäßig mit Emails zu versorgen, die diese wahrscheinlich niemals öffnen.

Aber die Klickraten der US-Nutzer auf Facebook Ads beginnen zu sinken, gemäß Webtrends. In 2009 betrug die Click-Through Rate (CTR) noch 0,063%, in 2010 betrug sie 0,051%.

Gleichzeitig werden Anzeigen immer teuerer, der Preis stieg von 17 Cents pro Tausend in 2009 auf 25 Cent in 2010 (Zum Vergleich, Display Anzeigen können von $2 bis §8 pro Tausend auf anderen Seiten kosten, abhängig von Seite und Typ des Vermarkters).

Warum kaufen Werbetreibende auf Facebook immer weniger Klicks für immer mehr Geld? Justin Kistner, ein Senior Manager für Produktmarketing bei Webtrends begründet dies folgendermaßen. Eine Möglichkeit ist, dass die Effektivität der Anzeigen sinkt. Entweder weil das Design der Anzeigen langweilig geworden ist oder weil Facebook Nutzer lernen, die Anzeigen zu ignorieren. Gleichzeitig werden Anzeigen teurer, da sie durch ein Auktionssystem verkauft werden, das kompetitiver wird, je mehr Werbetreibende auf Facebook Fans generieren wollen.

Was man daraus lernen kann? Werbetreibende, die früh auf Facebook kommen und bereits zahlreiche Fans generieren, werden weniger Geld für Marketing auf Facebook ausgeben als andere. Der Wettbewerbsvorteil beginnt früh. Kistner stimmt darin überein, dass Kampagnen mit einem guten ROI typischerweise auf einer guten Fanbasis aufsetzen.

“Es gibt viele Studien, die herauszufinden versuchen, wie viel ein Fan wert ist,” sagt Kistner, “aber die Antwort hängt von den Kampagnen ab, die Sie über die Fanbase lancieren”.

Seine Firma arbeitet gerade an einer Studie, die die Effektivität von verschiedenen Marketingkampagnen evaluieren soll. Sind Fans für alle Brands $1.07 wert? Digits hat dazu Michael Lazerow befragt, CEO of Buddy Media. Laut ihm sind Fans weit mehr wert.