Ob Modelcasting, Verlosung oder Group Buying Aktion: Facebook-Kampagnen dienen in erster Linie dazu, Aufmerksamkeit für die Fanpage zu erregen und zum Beispiel mehr Fans zu generieren oder bestehende Fans zu aktivieren. Deshalb fragen uns Kunden oft:

Wie viele neue Fans kann man durch ein Gewinnspiel typischerweise erzielen oder mit wie vielen Teilnehmern kann man rechnen kann?

Die untenstehende Abbildung zeigt eine Auswertung über die letzten 50 Aktionen, die mit dem Halalati Do-It-Yourself Facebook Kampagnen Tool erstellt wurden. Zumeist stehen kleinere und mittlere Brands dahinter, wie zum Beispiel lokale Betreiber eines Geschäfts oder eine Autohaus Kette. Daneben auch einige größere Brands, wie zum Beispiel ein Reiseveranstalter.

Die Abbildung zeigt links die Anzahl der Teilnehmer pro Aktion und rechts die Anzahl der neu gewonnenen Fans.

Facebook Kampagnen

Erfolgreiche Facebook Kampagnen: 70% der Aktionen generierten mehr als 300 Fans, ca 30% sogar mehr als 2000 Fans

Ein Großteil der Aktionen generierte mehrere hundert bis mehrere tausend neue Fans. Gründe dafür sind die Nutzung des Mechanismus “erst Fan werden, dann teilnehmen”, attraktive Preise und ein hoher viraler Effekt erzielt durch gezieltes Animieren der Facebook User zum Weiterleiten (z.B. sobald X Stimmen zusammengekommen sind, gewinnt die Gruppe einen Preis). Auch ein initiales “Anschieben” der Aktion durch ein Posting im Email-Newsletter oder Facebook Ads trug deutlich zum Erfolg bei.

Erfolgreiche Facebook Kampagnen: Die Aktionen erzielten im Durchschnitt 256 Teilnehmer und 5200 neue Fans

Der Mittelwert der erzielten Teilnehmer und der dazugewonnenen Fans über alle Aktionen liegt jeweils im höchsten “Bucket”. Verwunderlich! Nun, getreu dem richtigen Gespür für die Zielgruppe gibt es es immer wieder einzelne Facebook Kampagnen, die den Nerv der Zielgruppe genau treffen und dann eine sehr große Menge Teilnehmer und Fans erzeugen. In der Menge der ausgewerteten Aktionen erzielte zum Beispiel eine Aktion 40.000 Fans innerhalb von sechs Wochen mit mehreren tausend Teilnehmern.

Erfolgreiche Facebook Kampagnen: Der Erfolg einer Aktion hängt nicht immer mit der Größe der Brand zusammen

Die Vermutung liegt nahe, dass die Facebook Kampagnen großer Brands erfolgreicher laufen als die Aktionen kleiner Brands – baut man doch auf einer größeren Basis auf. Natürlich besteht hier ein Zusammenhang, z.B. wenn ein Newsletter mit einem Link zur Aktion an einen Kundenverteiler versendet wird. Mit attraktiven Gewinnen, einer gut aufgesetzten Aktion und einem kleinen Werbebudget rufen jedoch auch kleine Brands sehr erfolgreiche Aktionen ins Leben.

Wie, das lesen Sie auf vorangegangenen Posts zum Thema Facebook Marketing.