Facebook Kampagnen wie z.B. Verlosungen, Fotowettbewerbe und Gruppenkauf erhöhen signifikant die Anzahl der Fans Ihrer Fanseite. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagne auch die “richtigen” Fans, also Ihre Zielgruppe, erreicht und nicht etwa nur reine Gewinnspielfans oder Fake Accounts?

In diesem Blogeintrag finden Sie ein paar einfache Tipps und Tricks, wie Sie mit Ihrer Facebook Kampagne die für Sie richtigen und wichtigen Facebook User ansprechen.

  1. Definieren Sie die Zielgruppe
  2. Definieren Sie den Kontext
  3. Sprechen Sie mit dem Gewinn Ihre Zielgruppe an
  4. Nutzen Sie fokussierte Werbung

Facebook Kampagne: Beginnen Sie mit der Definition der Zielgruppe

Als Ausgangsbasis benötigt man eine sehr genaue Vorstellung, wen man mit der Facebook Kampagne ansprechen möchte. Sind Ihre Zielgruppe Männer oder Frauen? Welches Alter und welche Qualifikationen oder Interessen sollten sie haben? Für lokale Unternehmen, wie z.B. Zahnärzte oder Fahrschulen, ist auch der Wohnort der Facebook User von Bedeutung. Schränken Sie Ihre Zielgruppe der Kampagne so gut wie möglich ein.

Für einen Friseur in München, zum Beispiel, sind Facebook User aus Hamburg weniger relevant.

Durchaus kann es von Vorteil sein, in einer Facebook Kampagne nur einen Teil Ihrer Kundenbasis anzusprechen, um so die Aktion besser fokussieren zu können. Zum Beispiel könnte man ein Gewinnspiel die Zielgruppe “Männer von 18-49″ fokussieren und ein Weiteres auf “Frauen von 18-49″.

Facebook Kampagne: Definieren Sie den Kontext oder das Thema der Aktion

Welcher Kontext ist spannend für die Zielgruppe? Diese Frage sollte die Auswahl der Kampagne leiten.

  • Der Friseur aus München, zum Beispiel, könnte auf modebewusste junge Frauen abzielen. Eine Aktion im Bereich Mode oder Beauty ist für seine Zielgruppe attraktiv.
  • Auch ein Fotowettbewerb mit Abstimmung über die schönsten Herrenfrisuren könnte die Begeisterung seiner weiblichen Zielgruppe erwecken.
  • Gut lassen sich auch aktuelle Ereignisse einbetten.

So könnten auch Vorschläge zur Hochzeitsfrisur von Kate Middleton die Zielgruppe begeistern.

Facebook Kampagne: Sprechen Sie mit dem Gewinn Ihre Zielgruppe an

Der Gewinn soll zur Teilnahme an der Facebook Kampagne motivieren. Die richtige Frage lautet also: Wie muss der Gewinn ausgewählt sein, um genau meine Zielgruppe zu motivieren?

Um bei unserem Beispiel zu bleiben: was interessiert die Zielgruppe des Friseurs? Ein Nagel-Set zum Beispiel, ein aktuelles Parfum oder Kosmetik. Der geographische Bezug zu München lässt sich herstellen, in dem der Friseur einen lokalen Gewinn ausschreibt. Naheliegend ist zum Beispiel ein kostenloser Haarschnitt oder ein kostenloses Styling beim Friseur selbst.

Die geographisch weit von München entfernt wohnenden Facebook Nutzer werden solche ein Gewinn und somit die Kampagne weniger attraktiv finden.

Facebook Kampagne: Nutzen Sie fokussierte Werbung

Zu guter Letzt lässt sich die Zielgruppe auch über unterstützende Werbung fokussieren. Starten Sie die Kampagne über einen Newsletter – adressiert an die selektierte Zielgruppe. Oder unterstützen Sie die Kampagne anfangs über Facebook Ads, die sich sehr genau personalisieren lassen. Über Attribute wie Geschlecht oder Alter können Sie hier genau einstellen, wen die Facebook Ads auf Ihr Gewinnspiel leiten sollen und wen nicht.

Haben Sie noch weitere Ideen oder Erfahrungen wie man eine Facebook Kampagne auf die Zielgruppe anpassen kann?